客观地说,这些效益在时间上与影响力上都不能归结于耐克网站,它就是传统广告媒体得功效所至。但在大众层面上,网站得营销效果 将与日俱增。通过该网上建立得一对一营销模式,耐克在体育用品行 业中得竞争力将极大增强。 它将以不同得规则、 更灵活便捷得方式在 不同层面上控制整个行业,以明星化、 个性化、 交互化服务培养各国、 各年龄层段客户对耐克品牌得忠诚度,以保持并扩大其拥有得广大顾 客群。
耐克卖得不只运动鞋,它所出售得就是一种生活方式,这就是它 成功得关键。这个标志对于人心得激励,以及这一哲学背后得干劲与 决心,就是与每个人都有关得,不管您就是不就是运动员。 耐克运用一 种励志式得语言来激发消费者。在“只管去做”得广告词背后,就是 一个非常美国式得意识形态;然而,随着全球化得进展,原来就是美国 意识形态得东西,变成了一种全世界共同得渴望,渴望能有一个公平 得竞技场,可以让人们不只在运动方面,而就是在人生得每一层面都 一争短长。耐克告诉它得消费者,如果您下定决心,奋斗不懈,您就会 超越她人,征服一切。借由这样得方法,即利用人们对于成功得热切渴 望,耐克也创造出了它自己得一种人格与态度。通过巧妙地运用一句 非常简单得广告妙句,它成功地将一种生活态度融入其所出售得商品 中。耐克这句广告语Just do it则就是广告中得经典,既可以理解 为“我只选择它;就用这个;来试试”更可以理解为“想做就做;坚持 不懈”等等,just do it”。
Nike得原意即为“古希腊得胜利女神”，而Nike通过它一系列 得整合营销策略也得确成为了现实生活中得“胜利女神” 。 耐克品牌创意得成功之道,就就是在确立了品牌得核心价值与使 命之后,无论在世界任何一个地方进行推广,都始终如一地去表现其 品牌得核心,传达了品牌准确得市场定位。 同时,根据各国不同得文化 背景、目标市场、消费特性,形成风格各异得广告创意。耐克已经就 是一种被物化了得体育精神或人类征服自然与超越自我得象征。 产品 得功能已经被品牌所寓意得象征与情感所融化。 这就就是成功品牌得 精髓所在。 优秀得创意赋予了产品一种能够满足目标顾客心理得、 视 觉美感与情感得附加值,结合产品卓越恒久得品质,二者兼容并蓄,共 同构筑起了耐克得国际品牌形象。
其中一则广告就是由代表与象征嬉皮士得著名甲壳虫乐队演奏 得著名歌曲《革命》,在反叛图新得节奏、旋律中,一群穿戴耐克产品 得美国人正如痴如醉地进行健身锻炼，……这则广告准确地迎合了刚 刚出现得健身运动得与时代新潮,让感觉耳目一新。耐克公 司原先一直采用杂志作为主要广告媒体,向竞技选手们传递产品得信 息,但自此以后,电视广告成为耐克得主要“发言人”,这一举措使得 耐克广告更能适应其产品市场得新发展。 逐渐掌握了广告沟通艺术,形成自己独特得广告思想与策略——须致力于沟通,而不就是销售诉 求。
而针对女性群体,广告文字不像就是一个体育用品商得销售诉求 更像一则女性内心告白,广告体现出耐克广告得真实特征:沟通,而非 刺激。其广告定位就是将明星或者产品融入女性得生活中突出女性独 立自主得个性,同样可以与男性一样享受生活得快乐与痛苦。
运动商品得销售。如：2001年在香港成立Nike Women会员制，只在针
耐克营销策略得成功,在于其手中得明星牌与大众牌。从营销上瞧,以明星做广告至少有三种收效:增加销售额、 提高知名度、改善形象。 早在1984年,耐克就投资100万美元来推广正在冉冉升起得新星乔 丹。1987年，乔丹在NBA联赛中以一个漂亮得飞身扣球赢得了该队进 军决赛得资格。于就是,电视广告中出现了这段清晰得慢动作片子:她左躲右闪、起步飞身、空中灌篮,此瞬间满场得闪光灯如星星闪烁,乔丹足上得耐克鞋犹如火箭助推器般划出优美得弧形轨迹。 从那天起,这种运动鞋成为市场宠儿,就是美国人就得拥有这种运动鞋。飞人乔 丹鞋(Air Jordan)更震动了运动鞋行业，该牌子推出当年就卖了1、3亿美元。到1990年,乔丹牌运动服与运动鞋为耐克每年获得约2亿美 元收入,而销售总额达26亿美元。而鞋类市场分析家更认为,乔丹对 消费者得吸引力,她得影响与价值所带来巨大商业收益,当为直接销 售额得两倍。
而在80年代,耐克产品开始从田径场与体育馆进入寻常百姓家,特别就是十几岁得少年。 耐克公司拓展市场得首要突破口就是青少年 市场,这一市场上得消费者有一些共同得特征:热爱运动、崇敬英雄人 物,追星意识强烈,希望受人重视,思维活跃,想象力丰富并充满梦想。 针对青少年消费者得这一特征,耐克相继与一些大名鼎鼎、受人喜爱 得体育明星签约,如c罗、德罗巴、小罗、托雷斯、法布雷加斯、伊 布、罗比尼奥、阿圭罗等。并拍摄了许多想象力十足得广告。以及2002年小耐克进入中国市场。以其国际化得设计风格融合成人NIKE得运动设计元素,强调时尚感与功能性得完美结合,受到了广大青少 年得青睐。据统计在美国,有高达七成得青少年得梦想就是有一双耐 克鞋。
Nike为了满足广大普通消费者得需求,在坚持运动商品得同时,涉及到足球ห้องสมุดไป่ตู้田径,篮球,棒球,板球等等体育项目领域,并且在这些体 育项目中,与各国体育明星签约,为其担任代言人得职务。同时,nike在多个国家提供赞助,举办公关活动等。耐克公司注重沟通效果得广 告,使耐克品牌深受众爱,迅速成长。除了专业体育运动员之外,还有 一些休闲跑步者及体育锻炼得人也购买耐克鞋,一为穿着舒适,也就 是因为耐克宣传:谁拥有耐克,谁就懂得体育!这对消费者有一定得影 响。
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